Контекстная реклама

Сегодня для успешного продвижения в интернете многие компании используют контекстную рекламу. О том, что это такое, как этим пользоваться, где это купить и как заставить работать на ваш бизнес, вы узнаете из нашего материала.

Что такое контекстная реклама в интернете

«Контекст», как любо-коротко называют её специалисты, потратившие лучшие ночи своей жизни на освоение этого способа продвижения товаров и услуг в сети Интернет,– разновидность online-рекламы, основная особенность которой заключается в возможности ее демонстрации только заинтересованным, целевым пользователям.

Рекламные объявления отображаются рядом со списком выдачи в поисковой системе и на тематических сайтах. В первом случае их появление зависит от наличия ключевых слов в запросе пользователя, во втором – содержание предложения соответствует тематике страницы.

Найти целевого пользователя системе помогают ключевые слова. Объявление будет показано если:

К примеру, если вы пользователь, который ищет в поисковике «книги Зигмунда Фрейда», то наряду с наиболее релевантными ответами вам покажут рекламу с ключевыми словами «Зигмунд Фрейд», «купить книги Зигмунда Фрейда». Скорее всего, это будет реклама интернет-магазина, продающего работы австрийского психотерапевта (которые так часто вызывают неоднозначные улыбки у читающей и не очень читающей публики). Вы кликаете на понравившееся объявление и переходите на сайт, где покупаете «Фрагмент анализа истерии» или «Бессознательное» (не знаем, что вы выберете из Фрейда, это же ваш запрос).
Если пользователь, или скорее «пользовательница» сети, находится на сайте, посвященном курсам кройки и шитья, то, вероятнее всего, увидит рекламу о продаже швейной фурнитуры, «оптом, в розницу и без посредников» или рекламу книг для обучения вязанию. В данной ситуации показ идет в контексте тематики ресурса и интересов посетителя сайта.
В случае если уже знакомая нам любительница кройки и шитья раньше активно изучала английский язык, поисковая система это запомнит и даже на сайте по рукоделию предложит девушке несколько объявлений о курсах иностранных языков.

Используя такой подход, реклама привлекает на сайт целевого посетителя – потенциального клиента, который совсем не против «конвертироваться» в покупателя и принести вам доход. Именно поэтому контекстную и медийную рекламу включают в маркетинговые программы, направленные на быстрое продвижение ресурса в интернете и увеличение продаж. А в результате – высокая прибыль, новая машина или даже вертолет (это кому как повезло).

При использовании контекстной рекламы соотношение между затратами и результатом максимально прозрачно: рекламодатель платит только за пользователей, кликнувших на его объявление и перешедших на сайт. Это все равно что арендовать рекламную площадь на щите, расположенном рядом с вашим магазином, и платить за размещение, исходя из количества посетителей, которые увидели «наружку» и заглянули к вам за покупками.

Эффективность контекстных объявлений доказана тысячами успешных кейсов, созданных для клиентов из самых разных отраслей. И, как показали исследования «Ассоциации коммуникационных агентств России» (опубликованы в феврале 2012 года), интерес к этому виду продолжает уверенно расти. Именно в 2011 году произошло событие, которого так ждали интернет-маркетологи: всемирная сеть впервые обошла по объемам рекламы печатные СМИ (40,4 млрд. руб.; рост – 6%) и заняла почетное второе место после ТВ (131 млрд. руб., рост – 18%). Объем рынка online-рекламы увеличился на 56%, достигнув 41,8 млрд. руб. При этом доля « контекстной » составила 63% (26,5 млрд. руб.)


Схема. Объем российского рынка контекстной и медийной рекламы. Источник: АКАР, 2012г.

Виды «контекста»

Поисковая реклама

По статистике, 90 клиентов из 100 ищут интересующую их информацию в интернете при помощи поисковых систем, поэтому поисковые сайты самые посещаемые во всем мире. Именно сюда приходят пользователи, чтобы сделать свой информационный запрос – поинтересоваться новинками кинопроката или подобрать туристическую путевку для предстоящего отдыха, найти и скачать понравившуюся музыку, игру, реферат или учебник, купить самый дешевый авиабилет в Лондон или узнать про изготовление арт-стекла.

Если ваше рекламное объявление релевантно запросу пользователя, оно будет показано ему рядом со списком выдачи. Иллюстрации ниже показывают, как выглядит контекстная поисковая реклама. Мы интересовались «спортивными автомобилями»:

Контекстная реклама Яндекс.Директ
Рисунок 1. Контекстная реклама Яндекс.Директ

Контекстная реклама Google.Adwords
Рисунок 2. Контекстная реклама Google.Adwords

Варианты размещения

Разберемся теперь с вариантами размещения на сайтах поисковых систем. Контекстная реклама может радовать пользователей в нескольких областях страницы:

Спецразмещение – самая завидная и выгодная позиция. Это три объявления, находящиеся над результатами поиска, соответственно, они будут первым, что увидит пользователь, ожидающий ответа поисковой системы на свой запрос.

Спецразмещение рекламных объявлений в Яндекс.Директ
Рисунок 3. Спецразмещение рекламных объявлений в Яндекс.Директ

Гарантированные показы – перемещаем взгляд в правую часть страницы. Первые четыре – это и есть «гарантированные показы».

Гарантированные показы рекламы в Яндекс.Директ
Рисунок 4. Гарантированные показы рекламы в Яндекс.Директ

Динамические показы находятся ниже гарантированных, их количество не более пяти. Такие объявления ротируются между собой. При каждой загрузке страницы вы будете видеть новые предложения в области динамических объявлений.


Динамические показы рекламы Яндекс.Директ


Рисунок 5. Динамические показы рекламы Яндекс.Директ

Тематическая реклама

Ваша реклама демонстрируются на страницах сайтов, которые входят в рекламную сеть Яндекса (http://direct.yandex.ru/help/?id=990409 ), Google (http://www.google.com/intl/ru/adwords/displaynetwork/) и Begun.

Примеры:


Реклама на тематической площадке
Рисунок 6. Реклама на тематической площадке

Для размещения рекламы на соответствующем сайте система анализирует текст (контент) каждой его страницы. Добавление ключевых слов в контекстное объявление – гарантия размещения на наиболее перспективной для рекламодателя площадке. Если объявление «продажа б/у автомобилей со скидкой», дополнить ключевыми словами «из Германии», «возможен автокредит», то система получит дополнительную информацию, которая ей поможет найти для вас площадку best of the best.

С помощью чего размещаем

Для размещения рекламных объявлений используют специальные сервисы – системы контекстной рекламы.

Бесспорный лидер российского рынка – система Яндекс.Директ (поисковая доля Яндекса превышает 60%). Её основным преимуществом является возможность подбирать ключевые слова для вашего рекламного объявления, автоматически уточнять «ключи», самостоятельно рассчитывать бюджет кампании и ограничивать цену за клик. Размещая контекстные объявления в Яндекс.Директ, вы получаете доступ к шикарной рекламной сети Яндекса.

Второе место по популярности занимает Google.Adwords (доля поиска – более 25%). Среди особенностей данной системы можно отметить возможность генерации «зарубежного» трафика, что актуально для компаний, которые заинтересованы в привлечении иностранных клиентов. Система позволяет эффективно распределять расходы, является удобной и продуманной с точки зрения пользователя. Отдельно стоит отметить серьезную аналитическую платформу, интеллектуальную систему определения стоимости рекламной кампании.

Begun (Rambler) обладает приветливым интерфейсом, удобной навигацией и широкими возможности по оплате услуг. Партнерская рекламная сеть системы насчитывает более 143 000 сайтов. Begun дает возможность работать с несколькими объявлениями одновременно, размещать рекламные сообщения в рассылках и блогах.

С помощью контекстной рекламы компании решают следующие задачи:

  • Стимулирование роста продаж.
  • Генерация целевого трафика на сайт.
  • Привлечение внимания к запуску нового продукта или услуги.
  • Поддержка рекламных акций как offline, так и online.
  • И др.

Размещение контекстных рекламных объявлений позволяет в сжатые сроки добиться значительных результатов!

Сколько стоит

Еще одной особенностью контекстной рекламы является ее «гибкая» стоимость. Дело в том, что здесь не существует фиксированного прайса, так как цены постоянно варьируются в зависимости от ставок рекламодателей на клик – CPC (Cost Per Click). Например, работая с Яндексом, вы сами определяете сумму, которую готовы назначить за переход на ваш сайт с учетом минимально возможной стоимости, анонсируемой поисковой системой. Минимальная цена за клик в Яндексе – 30 копеек.

Логично предположить, что вам захочется быть как можно выше в списке рекламных объявлений среди конкурентов, но таких желающих как вы очень много, а количество рекламных мест ограничено. Поэтому ваша позиция в показах будет определяться в условиях аукциона. Если вы предлагаете максимальную цену за клик, то занимаете самое выгодное место среди прочих. При этом ставка находится в плавающем состоянии, поскольку зависит от цен, назначаемых конкурентами.

Кроме величины ставки есть ряд других факторов, влияющих на стоимость рекламного размещения. Например, качество рекламного объявления, которое определяется его кликабельностью – CTR (Click Through Rate) – процентным отношением числа кликов к показам. Если по запросу «Подготовка к ЕГЭ. Скачать учебник» реклама показывалось 10 000 раз, а по ней кликнуло 1 000 абитуриентов, то CTR составит 10%. Соответственно, чем выше процент CTR, тем релевантнее ваше рекламное сообщение к запросу пользователя, тем ниже стоимость вхождения в показы на первой странице выдачи поисковика. Вы также сможете сократить затраты на рекламу, если освоите механизмы таргетинга, позволяющие настраивать показ более точно. Например, таргетинг по времени – показ рекламных объявлений в часы работы вашей компании, когда вы можете ответить на телефонный звонок клиента, принять заказ и осуществить доставку. Географический таргетинг позволяет транслировать вашу рекламу на определенные страны, регионы, города; или поведенческий таргетинг, о котором мы уже говорили выше.

Для расчета бюджета контекстной рекламной кампании существуют специальные инструменты, с помощью которых можно прогнозировать ставки по интересующим вас «ключам» и подбирать приемлемые по цене слова и фразы. Однако всегда нужно помнить, что тематическое многообразие, формируемое тысячами компаний, размещающих медийную, контекстную и другую рекламу в интернете, затрудняет точную оценку рекламного бюджета.

Порядок цен в крупнейших системах

Система

Минимальная цена за клик

Минимальная сумма размещения

Яндекс.Директ

0,30 руб.

300 руб.

Google.Adwords

0,27 руб. + НДС

400 руб.

Бегун

0,10 руб.

 


Оценка эффективности рекламной кампании

Очевидно, что переход пользователя на ваш сайт – не окончательный желаемый результат и оценивать эффективность рекламной кампании нужно не только по количеству кликов, но и по действиям пользователя, которые он совершил на вашем сайте – скачал прайс, сделал заказ, инициировал звонок, заполнив форму обратной связи. Разделить пользователей полезных, фактически ваших потенциальных клиентов, и бесполезных, праздно шатающихся по интернету и кликающих на все что красиво висит, нам помогут специальные счетчики, отслеживающие поведение посетителей на сайте – Яндекс.Метрика и Google Analytics (куда можно легко встроить код системы Begun и отслеживать статистику сразу по двум системам). Именно эти сервисы помогают анализировать качество трафика, который стимулирует контекстная реклама. В результате вы получаете представление о том, какое количество пользователей совершили желаемое действие и были ли они полезны для вашего бизнеса.

Преимущества контекстной рекламы

  • Ваше объявление видят только те пользователи, которые сами ищут аналогичную информацию в интернете или находятся на тематическом ресурсе. В этом случае ваша реклама просто служит дополнением к контенту страницы. Пользователь лоялен к ней, она воспринимается без негатива, раздражения и ругательств в сторону рекламодателя.
  • Вы привлекаете целевой трафик на сайт, т.е. потенциальных клиентов, которые готовы купить ваши книги, фотоаппараты, стиральные машины или приобрести услуги вашей компании. При этом рекламу можно таргетировать по географическому, временному или поведенческому критерию.
  • Вы платите только за реальные посещения вашего сайта. Система позволяет четко соотносить затраты и результат между собой. Как часто вы покупаете рекламу на таких прозрачных и выгодных условиях?
  • Результаты не заставят себя ждать - положительный эффект от вложений в рекламу будет заметен сразу, при этом вы сможете регулировать пользовательский трафик, корректируя настройки кампании в режиме реального времени. Разгар сезона, не успеваете выполнять заказы? Временно отключите показ контекстной рекламы и включите снова, когда возникнет потребность.
  • Настроить и запустить рекламную кампанию можно в рекордно короткие сроки – в течение трех дней. Изготовление рекламного макета для печатных СМИ и утверждение видеоролика для ТВ потребует от вас гораздо большего терпения.
  • Инструменты аналитики позволяют отслеживать поведение ваших посетителей на сайте, анализировать их действия и при необходимости вносить изменения в кампанию, влияя на конечный результат.
  • При помощи контекстной рекламы вы достигните к желаемой цели, даже если в вашем бюджете на интернет-продвижение заложена небольшая сумма.

Контекстная реклама, в отличие от рекламы на радио, телевидении и в печатных СМИ, не отвлекает пользователя от его основного занятия, не вызывает раздражения. Вспомните, как нервирует вас рекламный видеоролик, прерывающий показ любимой программы. Рука сама тянется к пульту управления и кнопке «выкл». Объявления в сети не идут вразрез с интересами пользователя, не переключают его внимание с поиска спортивной машины на подарки к 8 марта, а предлагают посетить сайты лучших автосалонов города. Такой вид рекламы охватывает широкую аудиторию пользователей и имеет выгодное соотношение «цена-качество» благодаря системе оплаты за клик.

Самостоятельное проведение рекламной кампании

С чего начать

Созданию объявлений для рекламы, в том числе и контекстной, предшествует этап планирования кампании, в процессе которого определяются критерии показа ваших рекламных сообщений, настройки таргетинга, стратегия показов и пр. Вы также решаете, будете ли вы подключать web-аналитику и отслеживать переходы на ваш сайт из поисковых систем или тематических сайтов с помощью внешних счетчиков статистики. Стоит ли говорить, что от того насколько тщательно выполнено планирование, будет зависеть эффективность кампании в целом? Наверное, нет.

Как разместить рекламу-контекст

Ведущие системы размещения контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google AdWords, Begun) имеют специальные интерфейсы для создания объявлений и управления рекламными кампаниями. Несмотря на то, что они интуитивно понятны и удобны в использовании, самостоятельное ведение кампании потребует от рекламодателя наличия специальных навыков (при составлении текстов рекламы, использовании «минус-слов» и т.д.) и постоянного наблюдения за состоянием счетов и статистикой переходов. Именно поэтому для достижения лучших результатов и экономии вашего времени разработку и реализацию рекламных кампаний рекомендуется заказывать в специализированных агентствах.

Что необходимо учесть при создании рекламных объявлений

Создать хороший рекламный текст не так легко как может показаться на первый взгляд. Объявление содержит всего лишь несколько слов в заголовке и несколько емких фраз в самом тексте. Нужно быть настоящим виртуозом, чтобы отразить в этом небольшом рекламном сообщении все преимущества вашего продукта или услуги, при этом учесть все требования, предъявляемые к рекламе.

Вот какие рекомендации дают разработчики поисковых систем своим рекламодателям:

  • Позаботьтесь о том, чтобы заголовок содержал ключевые слова, реально отражающие поисковый запрос пользователя и соответствующие услугам/товарам, которые вы предлагаете;
  • Заголовок должен быть креативным, цепляющим, броским, стимулирующим пользователя кликнуть и перейти на сайт;
  • Объявление должно содержать ссылку на рекламируемые вами товары или услуги;
  • Емкие короткие сообщения более кликабельны и имеют гораздо больше шансов на успех;
  • Используйте восклицательные знаки для выделения основной мысли вашего сообщения, но не перенасыщайте ими свое объявление;
  • Включите в сообщение информацию о стоимости услуг, скидках, рекламных акциях – это положительно скажется на кликабельности вашего рекламного сообщения.

Как правильно подобрать ключевые слова

Системы размещения контекстной рекламы предлагают воспользоваться собственными сервисами подбора ключевых слов. В Яндекс.Директ – это wordstat.yandex.ru, в GoogleAdwords – «Инструмент подсказки ключевых слов», в Begun - adstat.rambler.ru/wrds/.

Сервисы отличаются друг от друга, но суть их сводится к одному – помочь рекламодателю как можно точнее подобрать слова для своего объявления и получить максимальную отдачу от вложений в интернет-рекламу.

При подборе ключевых слов необходимо учесть, что цена за клик в высоко конкурентных тематиках будет соответствующей. Здесь важно найти для себя золотую середину и правильно спланировать бюджет. Конкурентные слова притягивают больше посетителей и соблазн включить их в свою рекламную кампанию высок, но надо понимать, что посетитель, пришедший на ваш сайт по рекламе, вовсе не обязательно должен стать вашим клиентом. Поэтому покупка высокочастотных запросов не всегда оправдана. Зато более специализированные, «узкие», менее популярные «ключи» могут отработать действительно эффективно: они охватят меньшую, но более качественную аудиторию.

Что делать если ваши объявления не показываются?

Существует несколько основных причин:

  • Финансовая: заказ не оплачен; деньги еще не пришли на счет получателя, а вы не подтвердили отправку соответствующим документом.
  • Настройка показов: включен таргетинг по времени или географии; активизирован «автобюджет».
  • Несоответствие рекламных сообщений требованиям системы: CTR ниже 0,5%.
  • Прошло недостаточно времени для активации предложения и др.

Где можно пройти курсы по контекстно-медийной рекламе начинающему интернет-маркетологу?

Обучающие мероприятия регулярно проводятся ведущими компаниями и сертифицированными и аккредитованными агентствами по рекламе. Такие курсы дают общее представление об on-line рекламе, помогают систематизировать полученные знания и получить необходимый минимум информации для старта рекламной кампании.

«Контекст» от AFT Digital

Как принято: о себе или хорошо или ничего. Но на самом деле результаты работы специалистов AFT высоко оцениваются как нашими клиентами, так и экспертами российского рынка интернет-рекламы.

AFT Digital - сертифицированное агентство Яндекс.Директ

AFT Digital сотрудничает со следующими поисковыми системами в России – «Яндекс», Google, «Рамблер», является сертифицированным партнером «Яндекс.Директ» и аккредитованным агентством «Begun».

Преимущества работы с нами

  • В нашем штате работают специалисты, которые прошли огонь, воду и медные трубы компании Яндекс, и контекстная реклама для них - легкая задача. Приобретенный опыт и знания транслируются на наших заказчиков в виде растущего показателя окупаемости инвестиций (ROI) клиентских рекламных кампаний.
  • При заказе «контекста» в AFT с вас не взимается комиссия. Мы работаем по прайсу, идентичному Яндекс.Директ, Begun. Комиссия за размещение на Google составляет: 20% от бюджета рекламной кампании при бюджете до 50 000 руб.; 15% - от 50 001 до 500 000 руб.; 10% - при бюджете от 500 001 руб.
  • Мы профессионально составляем тексты под рекламу с учетом всех требований поисковых систем.
  • Мы используем специальные технологии для поиска оптимальных вариантов на основе реальных запросов пользователей к поисковым системам. И поскольку большая часть процессов автоматизирована, у нас исключены ошибки, которые возможны при выполнении операций ручным способом, и при этом оптимизировано время сотрудников, затрачиваемое на выполнение алгоритмов. Это значит, что наряду с высоким качеством мы предлагаем конкурентоспособные цены и высокую скорость подготовки и запуска рекламных кампаний.
  • Мы полностью контролируем процесс работы над проектом, избавляя вас от выполнения каждодневных рутинных задач: проводим мониторинг движения аукционных ставок, следим за трафиком, вносим необходимые изменения в ход рекламной кампании с целью ее улучшения. И поскольку алгоритмы управления контекстной рекламой постоянно совершенствуются, мы несем ответственность за оперативную адаптацию вашей рекламной кампании к быстро меняющимся условиям среды.

Наше подразделение контекстной рекламы разгрузит ваших специалистов и повысит окупаемость инвестиций в онлайн-продвижение!

Наши принципы работы

  • Глубокое погружение в отраслевую специфику вашего бизнеса, изучение целевой аудитории, продукта, конкурентного окружения и уникальности торгового предложения.
  • Тщательный подбор слов, исходя из целей и задач вашей рекламной кампании и согласованного бюджета.
  • Прозрачность рекламной кампании (доступ к веб-аналитике в любое время) и прогнозируемость показов, кликов, CTR, цены за клик.
  • Полный контроль за ходом рекламной кампании с нашей стороны.
  • Регулярная отчетность согласно плану и рекомендации по улучшению стратегии вашего продвижения.

Персональный менеджер AFT всегда готов оказать необходимую помощь и проконсультировать по возникшим вопросам.



Как заказать рекламу в AFT

Чтобы заказать рекламную кампанию в AFT достаточно обратиться к нам по электронной почте order@aft.ru или позвонить по телефону: +7 (495) 646-80-05.

Скачайте бриф на разработку рекламной кампании, заполните его и пришлите на order@aft.ru. Наш менеджер свяжется с вами в течение рабочего дня для обсуждения деталей и разработки конкретного предложения!

Мы подберем лучшее решение для вашего бизнеса!


Скачать бриф на разработку рекламной кампании (DOC, 44 КБ)